• Investigar y analizar la industria de utilities en Latam, para listar compañías target y sus contactos.

• Actualizar y enriquecer la base de datos propietaria de Widergy de compañías target y contactos en el área geográfica definida.

• Generar reuniones para presentar Widergy, su propuesta de valor e identificación de oportunidades, generando leads para la compañía.

• Realizar una calificación de cada lead en función de su potencial valor, probabilidad de cierre, tiempos percibidos del proceso, etc.

• Coordinar y acompañar las etapas posteriores del proceso comercial: Demos, reuniones técnicas, propuestas,  seguimiento de leads y dar continuidad a la relación con el apoyo del área de marketing. 

• Coordinar y acompañar todo el proceso de venta, desde el armado de propuestas, negociación y contratos.

• Sistematizar métricas de progreso de pipeline de ventas, para dar seguimiento a prospectos durante el proceso comercial utilizando herramientas como CRM, planillas, planes, etc. 

• Apoyar la participación de Widergy en programas que aceleren el desarrollo comercial: aceleradoras, programas gubernamentales, Venture Client, AWS, etc.

• Participar en eventos de la industria.

• Respaldar acciones de marketing en los distintos países. 

• Realizar seguimiento de alto nivel en los proyectos de nuevos clientes. 

Este rol dependerá del Director Comercial y tendrá fuerte vinculación con el equipo de marketing.

• Profesionales del área de Administración de Empresas, Negocios, Comercialización.

• 3 a 5 años de experiencia previa en desarrollo de negocios y ventas de productos tecnológicos a empresas (B2B), preferentemente en una compañía SaaS. Enfoque de experiencia: ideal Utilities en áreas de innovación, empresas de software para Utilities, consultoras B2B.

• Experiencia en la generación de leads, coordinación del proceso completo de ventas hasta llegar al cierre de contratos, y construcción de relaciones con ejecutivos en compañías targets del mercado.

• Experiencia en el uso CRM. Conocimientos de procesos comerciales, negociación y marketing.

• Habilidades de relación interpersonal. Capacidad para presentar productos tecnológicos SaaS. Capacidad para trabajar de forma autónoma. Habilidad analítica y organizativa para el seguimiento de métricas e implementación de procesos. 

• Idioma inglés es deseable. 

• Conocimiento de la industria de utilities (preferentemente).

• Disponibilidad para viajar.

• Salario competitivo

• Bono por performance

• 10 días hábiles off en el año

• Días off adicionales por antigüedad

• Capacitaciones para el desarrollo profesional

• Licencias por paternidad/maternidad extendidas

• Línea de telefonía celular

• Día de cumpleaños Off (con sorpresa!)

• Crédito por conectividad, gastronomía y movilidad

• Almuerzo PedidosYa

• 100% cobertura gastos de representación

Modalidad de trabajo: Full time - Híbrida

Zona de trabajo: CABA